楽天RPP広告を出す前に！SEO対策との「セット運用」が広告費のムダを削り、売上を最大化する
「広告（RPP）を出しているのに、全然売れない…」「クリックばかりされて費用だけがかさんでいく…」そんなお悩みはありませんか？
実は、楽天のRPP広告は、SEO対策（商品ページの設定）が不十分な状態で出しても、十分な効果が得られない仕組みになっています。今回は、広告運用を成功させるために絶対に知っておきたい「SEOとRPPの密接な関係」について解説します。
1. RPP広告は「SEOの設定」を元に表示される
RPP広告は、店長がキーワードを指定しなくても、システムが「商品名」や「キャッチコピー」を読み取って自動で表示場所を決めます。
- SEOがダメだと： 商品名に重要なキーワードが入っていないと、広告を出してもお客様の検索結果に表示されません。
- さんなびポイント： 「広告を出せば誰にでも見てもらえる」というのは間違いです。SEOを整えることは、広告に対して「この商品はこういう人に当ててね」という指示書を書くことと同じなのです。
2. 「品質スコア」が広告のコスパを左右する
楽天の広告順位は、単にお金を高く払えば1位になれるわけではありません。そこには「品質スコア」という概念があります。
- 品質スコアとは： そのキーワードと商品の関連性や、過去の売れ行きなどの総合評価です。
- SEOの影響： SEO対策がしっかりされ、適切なキーワードでアクセスが集まり、売れている商品は「品質が高い」と判断されます。その結果、ライバルよりも安いクリック単価で上位に広告を出せるようになります。
3. SEOとRPPの「相乗効果」で検索結果を独占する
SEOが強くなって検索1ページ目に入ってくると、広告を出す意味がなくなると思うかもしれません。しかし、実はここからが本番です。
- ダブル露出のメリット： 検索結果の「広告枠」と「自然検索枠」の両方に自社商品が並ぶと、お客様の安心感が格段に高まり、クリック率が跳ね上がります。
- さんなびポイント： SEOで土台を作り、RPPで露出をブーストさせる。この「1＋1を3にする運用」こそが、さんなびが推奨する最短成長ルートです。
さんなびからのアドバイス：まずは「商品名」の総点検から
広告のパフォーマンスが悪いと感じたら、まずは予算を増やす前に「商品名」や「属性情報（SKU属性）」を見直してみましょう。
「どこを直せば広告の効果が上がるのか分からない」という店舗様のために、さんなび（sunnavi）では広告とSEOの健康診断も行っています。
まとめ：賢い店長は「SEO」を広告の武器にする
RPP広告は魔法の杖ではありません。SEOという「剣」を研いでこそ、広告という「魔法」が真価を発揮します。 ムダな広告費を削り、利益の出る運用を一緒に目指しましょう！
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