【2026年版】楽天お買い物マラソン攻略ガイド！店舗が売上を伸ばすための「事前準備」と「鉄板施策」
楽天市場のイベントの中でも、特に集客力が高い「お買い物マラソン」。 しかし、ただ開催を待っているだけでは競合ショップに埋もれてしまいます。
2026年のEC市場は、ユーザーの「ポイント対効果」への意識がさらに高まっています。本記事では、複数店舗運営を支援する弊社が、お買い物マラソンで確実に成果を出すための店舗側対策を徹底解説します。
1. 「5と0のつく日」を起点にしたスケジュール戦略
お買い物マラソン期間中、最も売上が跳ね上がるのは間違いなく「5と0のつく日」です。
- 事前告知： セール開始の数日前から、メルマガやLINE公式アカウントで「目玉商品」をチラ見せし、ユーザーに**「お気に入り登録」**を促します。
- ポイントアップの山場： 5と0のつく日に合わせて、ショップ独自のポイントアップ設定（例：ポイント5倍など）を重ねることで、ユーザーの背中を強力に押しましょう。
2. 「1,000円ポッキリ商品」をフックにした新規顧客獲得
お買い物マラソンは「ショップ数を稼ぎたい」ユーザーが多いため、1,000円（税込・送料込）の商品は非常に強力な武器になります。
- 同梱物の工夫： 1,000円のお試し商品を購入した方に、次回使える高額クーポンを同梱し、リピーターへ繋げる導線を作りましょう。
- 検索対策（SEO）： 商品名に「1000円ポッキリ」「送料無料」を必ず含め、買い回りユーザーの流入を狙います。
3. 「商品属性」の最適化で検索順位を死守する
2026年の楽天SEOにおいて、依然として重要なのが**「商品属性（SKU属性）」**の正確な登録です。
- 必須項目の埋め込み： 楽天のアルゴリズムは、属性情報が豊富な商品を優先的に表示する傾向にあります。
- 効率化のヒント： 商品数が多い店舗様は、以前ご紹介した**グリニッチの「らくらく商品属性」**などのツールを活用し、一括でメンテナンスすることをお勧めします。
4. クーポン戦略： 「開始2時間」と「ラストスパート」
ユーザーの行動心理に合わせて、クーポンの有効期限を使い分けます。
- スタートダッシュ： セール開始2時間限定の「全品50%OFF」や「高額割引」で、一気にランキング上位を狙います。
- 駆け込み需要： 終了直前の5時間に「ラストスパートクーポン」を発行。迷っているユーザーの決定打となります。
5. 在庫切れという「最大の機会損失」を防ぐ
セール中に商品が売り切れてしまうのは嬉しい悲鳴ですが、複数モールを運営している場合、在庫更新が遅れると「売り越し（欠品）」トラブルに繋がります。
- リアルタイム連動： イベント期間中はアクセスが集中します。手動での在庫調整は限界があるため、**「らくらく在庫」**のような自動連動ツールの導入が、トラブル回避と売上最大化の近道です。
まとめ：2026年のお買い物マラソンは「効率と精度」の勝負
お買い物マラソンは、適切な準備さえすれば、新規客を一気に増やす絶好のチャンスです。
「戦略はわかったけれど、作業が追いつかない…」という店舗様は、ぜひ自動化ツールの活用を検討してみてください。
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※2026年1月現在の情報です
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